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“最低价”中标!近4355.76万个耗材,以量换价开始

“最低价”中标!近4355.76万个耗材,以量换价开始

省级第四轮联盟,近4355.76万个耗材大杀价开始


日前(11月19日),江苏省医保局最新发布了一则《江苏省第四轮公立医疗机构医用耗材联盟带量采购公告(二)》(以下简称《公告》)。


“最低价”中标!近4355.76万个耗材,以量换价开始


《公告》中,江苏省医保局对省级第四轮带量采购的谈判规则进行了明确。


按照此前文件显示,本次带量采购的品种选定为干式胶片(激光、热敏)、吻合器(管型/端端吻合器、痔吻合器、开放直线型切割吻合器及钉匣),约定采购量也将按照年采购量的80%确定。


而在本次的文件中,江苏省医保局更是给出了详细的采购量。按照要求,本次干式胶片中,激光胶片的约定采购量将为26988274片,热敏胶片的约定采购量为16482470片;吻合器中,管型/端端吻合器的约定采购量为36398个,痔吻合器的约定采购量为9629个,开放直线型切割吻合器及钉匣的约定采购量为40817个


换句话说,本次江苏省第四轮带量采购的耗材总采购量将为43557588个






分类分组谈判,“最低价”确定中选产品


此外,在本次以量换价的评选规则上,将以分组对应的企业代表品为谈判单元。根据省平台数据和相关技术要求,确定该组企业代表品组成和基准价。代表品基准价根据省内设区市挂网价调平后价格测算。


参加企业根据分组报代表品价格,按代表品最终报价由低至高确定本组中选企业,中选企业在本组范围内的所有产品(不限规格、型号)均为中选并保证供应。


值得注意的是,按照要求,中选价格不得高于该产品在全国各省级挂网价格(含带量采购中选价格)和省内公立医疗机构实际最低采购价格,若高于两者价格之一的,按最低价执行


“最低价”中标!近4355.76万个耗材,以量换价开始


在此前渝、黔、滇、豫四省联盟的带量采购中,吻合器的价格已经从5500元降价到123元,产品的最高降幅更是达到了97.76%,平均降幅达73.13%。胶片最高降幅为61.48%,平均降幅达48.97%。


在这样的降价幅度面前,不妨大胆猜测一下:江苏省第四轮耗材以量换价之后,吻合器类产品最终的中选价格是否会降至百元以下






入围企业分组公布,多家知名械企参赛


文件的最后,江苏省医保局还对本次参赛的入围企业分组进行了公示。


在胶片的入围企业中,包括锐珂、柯尼卡美能达、富士胶片等多家械企;在吻合器的入围企业中,不乏柯惠、强生等多家公司。(具体名单见文末附录)


在采购量方面,江苏省医保局表示,将给予中选企业上年度在医疗机构已有采购量的80%优先保证


可以说,在千万级的采购量面前,械企在产品报价时的一分一毫都将至关重要。






最高降幅近9成后,高值耗材逐渐“低值化”


截止到目前为止,江苏省内的省级带量采购已经进行了3轮,谈判的品种包括冠脉支架、双腔起搏器、血管介入球囊、人工髋关节、人工晶体等8种耗材。


就在此前结束不久的江苏省第三轮省级耗材带量采购中,初次置换人工膝关节平均降幅67.3%,最高降幅81.9%;人工硬脑(脊)膜平均降幅68.9%,最高降幅81%;疝修补材料平均降幅75.9%,最高降幅86.4 %


“最低价”中标!近4355.76万个耗材,以量换价开始


显然,随着带量采购的不断成熟,高值耗材的降幅也在不断的攀升。以量换价之下,中间环节被急剧压缩,高值耗材也正在相对逐渐“低值化”


毫无疑问的是,医用耗材高毛利时代正在医保的推动下逐渐成为过去式。行业集中度提高后,中小型械企的发展空间也随之缩减,行业的竞争格局也在发生着巨大的变化。


据业内人士分析,未来两年正处于医疗器械行业的分水岭,行业的洗牌会不断加速,国家主导下的耗材集采降价仍然是主旋律。对于大型械企而言,集采的参与度与产品的创新仍然尤为重要;而对于中小型械企而言,无论是产品布局的转化还是销售渠道模式的转变,都将决定了此后经销商未来在医疗器械领域中的角色分工。

总而言之,在目前医保改革的不断深入之下,对于医疗器械行业而言,唯有“以变制变”,方能“求新求同”。



附录:

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